In der dynamisch pulsierenden Welt der sozialen Medien sind Instagram-Influencer zu einem integralen Bestandteil der modernen Marketingstrategien geworden. Sie dienen als kraftvolle Stimme, die Marken helfen, ihre Botschaften auf einzigartige, authentische und anziehende Weise zu vermitteln. Aber wie viel sollte man eigentlich bereit sein, für diese Influencer zu bezahlen? In der verwirrenden Arena der Influencer-Preise gibt es keine festen Regeln. Dieser Artikel wird versuchen, Licht ins Dunkel zu bringen. Willkommen an Bord, während wir durch die aufregende und oft verwirrende Welt der Influencer-Preise navigieren.
Einblicke in das Zahlungsschema von Instagram-Influencern
Das Verständnis, wie Instagram-Influencer bezahlt werden, kann zunächst wirken wie das Entschlüsseln von Hieroglyphen. Dieser Post soll Licht ins Dunkel bringen und dabei helfen, die Preisgestaltung und Bezahlung von Instagram-Influencern zu verstehen.
Die Bezahlung von Instagram-Influencern hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab. Engagement-Rate, Reichweite, Inhaltserstellung und Fachkompetenz sind einige der entscheidenden Faktoren. Bei Engagement handelt es sich um die Menge der Interaktionen, die ein Beitrag erhält. Ein Influencer mit einer hohen Engagement-Rate kann nach der Meinung von vielen Experten bessere Resultate erzielen. Reichweite bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die einen Beitrag sehen. Je höher die Reichweite, desto mehr potenzielle Kund/innen kann der Influencer erreichen.
Es gibt drei Hauptzahlungsmodelle bei der Arbeit mit Instagram-Influencern:
- Pay Per Post: Dies ist das am weitesten verbreitete Modell, bei dem für jeden Beitrag bezahlt wird.
- Partnerprogramme: Hierbei teilen Brands einen Prozentsatz ihrer Einnahmen mit dem Influencer.
- Langfristige Partnerschaften: Bei diesem Modell zahlt die Brand einen festen Betrag für eine dauerhafte Zusammenarbeit mit dem Influencer.
Diese Entscheidung sollte auf dem Ziel Ihrer Kampagne basieren und davon, welches Modell für Sie den größten ROI (Return on Investment) generiert.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ‚weniger manchmal mehr‘ gilt. Ein hochbezahlter Influencer garantiert nicht immer den gewünschten Erfolg Ihrer Kampagne. Die Qualität des Contents und die echte Beziehung zwischen dem Influencer und seiner Community sind oft wichtiger als Reichweite oder Preis.
Richtlinien zur Ermittlung adäquater Bezahlung für Influencer
Die globale Influencer-Marketingbranche wird im Jahr 2022 voraussichtlich einen Wert von bis zu 15 Milliarden US-Dollar bei weitem überschreiten. Dieses Wachstum steht in direktem Zusammenhang mit dem wachsenden Einfluss von Influencern und deren wirtschaftlichem Nutzen für Unternehmen. In diesem Kontext drängt sich die Frage auf: Wie bestimmt man die angemessene Bezahlung für einen Influencer?
Zunächst einmal sollte die Anzahl der Follower eines Influencers berücksichtigt werden. Allerdings ist die Anzahl der Follower nicht immer ein verlässlicher Indikator für den eigentlichen Wert. Ebenso wichtig ist die Engagement-Rate: ein hoch engagiertes Publikum ist oft wertvoller als eine hohe Anzahl passiver Follower. Andere Faktoren, die bei der Preisbestimmung von Influencer-Leistungen eine Rolle spielen können, sind die Produktionskosten für Inhalt, die erwarteten Conversion-Raten und das allgemeine Marktpotenzial.
Prinzipiell lässt sich die richtige Bezahlung über das CPM-Modell (Cost per Thousand) oder das CPC-Modell (Cost per Click) bestimmen:
- Das CPM-Modell berechnet die Kosten basierend auf der Anzahl an Tausend Impressionen, die der Inhalt eines Influencers erreicht hat.
- Beim CPC-Modell hingegen werden die Kosten pro Klick berechnet, die auf den Link zu deiner Webseite oder Produktseite geführt haben.
Letztlich muss jeder Betrag, den man bereit ist, einem Influencer zu zahlen, im Einklang mit den spezifischen Zielen und finanziellen Grenzen des eigenen Unternehmens stehen. Als Regel gilt: Qualität kommt vor Quantität, und relevanter, wertvoller Content schlägt jedes Follower-Count.
Verhandlungstipps: So erzielen Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis
Wenn Sie einen Influencer beauftragen wollen, Ihre Marke auf Instagram zu repräsentieren, können die Kosten stark variieren. Bevor Sie sich in die Tiefen der Preisverhandlungen stürzen, ist es sinnvoll, sich mit ein paar grundlegenden Verhandlungstipps vertraut zu machen.
Zuallererst, informieren Sie sich. Sie sollten sich über die typischen Preise informieren, die Influencer in Ihrer Branche verlangen, bevor Sie verhandeln. Auch wichtig ist es, zu wissen, welche Art von Inhalten Sie von dem Influencer erwarten und wie viel Engagement diese generieren. Im Allgemeinen können Sie erwarten, für Influencer mit höherem Engagement (Likes, Kommentare, Shares usw.) mehr zu zahlen.
– Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern kosten in der Regel zwischen 100€ und 500€ pro Post
– Influencer mit 50.000 bis 100.000 Followern verlangen in der Regel zwischen 500€ und 1.000€
– Influencer mit mehr als 100.000 Followern können bis zu 2.500€ oder mehr für einen einzigen Instagram-Post verlangen.
Als Nächstes, verhandeln Sie gezielt. Lassen Sie sich nicht nur vom Preis beeindrucken, sondern konzentrieren Sie sich auf das Preis-Leistungs-Verhältnis. Fragen Sie nach einem Media Kit oder Rate Card, und seien Sie bereit, über Konditionen wie die Anzahl der Posts, Stories oder die Länge der Beteiligung zu verhandeln.
– Ein Rabatt für die Buchung mehrerer Posts oder eine längere Vertragslaufzeit könnte möglich sein.
– Überlegen Sie sich auch eine Art „Kostenlose Probe“: Fragen Sie nach einer Geschichtenerzählung oder einem Episoden-Test vor der langfristigen Buchung.
Abschließend sollte man seine Verhandlungsstrategie an dem gewünschten Ziel ausrichten. Sind Sie an der Steigerung des Markenbewusstseins, an spezifischen Verkaufsaktivitäten oder der Follower-Akquisition interessiert? All diese Faktoren können einen Einfluss auf die Preisgestaltung haben. Denken Sie daran, dass eine gute Verhandlung immer zu einem gerechten Preis-Leistungs-Verhältnis führt.
engagement-raten„>Die goldene Mitte finden: Abwägen von Follower-Zahlen und Engagement-Raten
Ein wichtiger Aspekt beim Engagieren von Influencern ist das Finden der richtigen Balance zwischen der Anzahl der Follower und der Engagement-Rate. Bestimmt haben Sie bereits gehört, dass es nicht nur auf die schiere Menge der Follower ankommt. Engagement ist König! Wir legen Ihnen nahe, Influencer sorgfältig zu prüfen, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.
Die Anzahl der Follower wird oft als Maßstab für die Beliebtheit und das Einflusspotenzial eines Influencers angesehen. Ein Instagrammer mit einer hohen Follower-Zahl hat die Fähigkeit, Ihre Marke einem breiten Publikum zu präsentieren. Das bedeutet jedoch nicht immer, dass Sie auch viele Interaktionen oder Klicks auf Ihre Website erhalten werden. Genau hier kommt das Engagement ins Spiel. Wie oft interagieren die Follower mit den Beiträgen? Eine hohe Engagement-Rate kann ein Zeichen dafür sein, dass die Follower eines Influencers wirklich an den Inhalten interessiert sind und eher geneigt sein werden, den Aktionen des Influencers zu folgen.
- Vergleichen Sie Follower-Zahlen und Engagement-Raten. Wenn ein Influencer eine hohe Follower-Zahl, aber eine geringe Engagement-Rate hat, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass die Follower nicht wirklich engagiert sind oder dass die Follower-Zahl vielleicht sogar künstlich aufgeblasen wurde.
- Schätzen Sie die Qualität der Follower. Sehen Sie sich an, wer die Beiträge eines Influencers liked und kommentiert. Wenn die Interaktionen hauptsächlich von anderen Konten kommen, die selbst viele Follower haben und oft kommentieren, kann das ein Zeichen dafür sein, dass die Engagement-Rate künstlich erhöht wurde.
- Überprüfen Sie die Relevanz. Wie relevant ist der Influencer für Ihre Zielgruppe? Ein Influencer, dessen Follower hauptsächlich in Ihrer Zielgruppe liegen, wird vermutlich effektiver sein als einer, dessen Follower anderswo liegen.
Beachten Sie dabei: Zahlreiche Follower kombiniert mit einem hohen Engagement macht einen Influencer nicht automatisch zur teuersten Option. Es ist durchaus möglich, auch günstigere Influencer mit einer hohen Engagement-Rate und einer Follower-Anzahl zu finden, die genau Ihrer Zielgruppe entspricht. Das Erreichen der „goldenen Mitte“ erfordert Zeit, Recherche und manchmal etwas Verhandlungsgeschick. Abschließend lässt sich sagen, dass die Preisgestaltung beim Bezahlen von Instagram-Influencern eine komplexe Angelegenheit ist, die mehrere Faktoren berücksichtigt. Die Relevanz, Reichweite und Authentizität des Influencers sind nur einige der Elemente, die den Preis beeinflussen können. Obwohl es keine standardisierte Methode gibt, haben wir Ihnen einen Einblick in die Faustregeln und Leitlinien gegeben, die Ihnen bei der Navigation durch die Influencer-Preise behilflich sein können. Denken Sie daran, das Ziel Ihrer Marke und den Wert, den der Influencer bringt, im Auge zu behalten. Mit sorgfältiger Planung und Strategie kann der Einsatz von Influencer-Marketing ein wertvolles Werkzeug sein, um Ihre Marke auf innovative und authentische Weise zu fördern. Erfolg in der Influencer-Welt ist nicht immer eine Frage des größten Budgets, sondern oft eine Frage der richtigen Passung und authentischen Kommunikation.
